行業(yè)資訊

今天我們通過(guò)這篇文章來(lái)分享一場(chǎng)成功的直播需要做哪些準(zhǔn)備，希望對(duì)你有所幫助。

一、直播平臺(tái)的選擇

       1、抖音直播

優(yōu)勢(shì)：流量巨大，5個(gè)億+，只要視頻做得好，直播有內(nèi)容，可以零成本獲取流量。

劣勢(shì)：目前賣(mài)貨轉(zhuǎn)化率日益低下，抖音本來(lái)是個(gè)娛樂(lè)媒體平臺(tái)，打發(fā)時(shí)間的。

       2、淘寶直播

優(yōu)勢(shì)：無(wú)論是用戶(hù)基礎(chǔ)還是產(chǎn)品功能方面，后臺(tái)方面，全網(wǎng)最優(yōu)。

劣勢(shì)：太專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，沒(méi)有6個(gè)月，根本沒(méi)法入門(mén)。

       3、快手直播

優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)相對(duì)容易信任，轉(zhuǎn)化率高，粉絲關(guān)注度高，取關(guān)率低。

劣勢(shì)：客單價(jià)低，高端消費(fèi)能力差。 你更傾向于哪個(gè)平臺(tái)直播？ 單選 抖音直播 淘寶直播 快手直播

分析直播平臺(tái) 找準(zhǔn)哪個(gè)平臺(tái)更加適合自己 然后重點(diǎn)發(fā)力

二、直播間的自我定位

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，不要著急開(kāi)始，一場(chǎng)成功的直播一定有他的精準(zhǔn)定位

所以開(kāi)播前先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、你喜歡哪類(lèi)型的直播,為什么?喜歡他的哪些點(diǎn)吸引你。

2、你不喜歡哪種直播,為什么?你討厭哪些點(diǎn)。

3、如果是你做直播,你希望是怎么樣的,有什么是不能接受的?你有什么顧慮?

更要想清楚你要打造一個(gè)什么樣的主播人設(shè)。

你還需要思考以下問(wèn)題

第一：我要賣(mài)什么？

第二：我的客戶(hù)群是哪些需求者？

第三：我可以給這類(lèi)客戶(hù)提供除產(chǎn)品之外，最初我們可以免費(fèi)，但對(duì)客戶(hù)又有需求的利益點(diǎn)是什么？

第四：吸引到的客戶(hù)，準(zhǔn)備用什么樣的禮品來(lái)吸引？

第五：直播時(shí)或者社群中，我用什么樣的套餐福利讓他們幫助裂變？

分析用戶(hù)畫(huà)像

三、直播人員確定

一場(chǎng)完整的直播至少需要以下三個(gè)角色參與：

運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

設(shè)計(jì)直播腳本、 制定直播目標(biāo)、選品、申請(qǐng)商品折扣等；負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與總結(jié)等。

主播

建議一場(chǎng)直播配備2個(gè)主播；兩個(gè)人可以互相聊，有人接話。會(huì)比一個(gè)人更自然。

如果暫時(shí)沒(méi)有多名主播。那么主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現(xiàn)自然,不怯場(chǎng)。

主播需懂產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)、有影響力,會(huì)帶節(jié)奏。

直播小助理

就像薇婭的小助理一樣，負(fù)責(zé)解答粉絲疑問(wèn)、打消消費(fèi)者下單疑慮、增加復(fù)購(gòu)率等。提前對(duì)燈光、 鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試；直播過(guò)程中協(xié)助主播，會(huì)做一些配合營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)不斷的教粉絲如何領(lǐng)取優(yōu)惠券，如何下單，如何關(guān)注。

直播小助理

直播間打造

直播間打造包括網(wǎng)速、燈光、背景、攝像頭等基礎(chǔ)設(shè)施。

合適的位置

1、匹配商品的場(chǎng)景,與賣(mài)的商品場(chǎng)景一致。

比如你是賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品你可以選擇戶(hù)外。

2、主播定位在直播間的中間位置,不要邊走邊播。

3、直播間無(wú)吵雜音、空間舒適、空間不能過(guò)于擁擠和逼戾。

燈光和收音

1、燈光到位:燈光簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要明亮。這里建議如果對(duì)燈光不是特別專(zhuān)業(yè)，一般不要選用白色系背景，因?yàn)楸尘鞍兹司秃?，要想突出人白背景可以選用暗色一點(diǎn)的。（有專(zhuān)業(yè)燈光設(shè)備不用注意這一點(diǎn)）

2、收音防抖:無(wú)線耳收麥+手機(jī)三腳架。

一般直播帶貨不需要播放音樂(lè)，如果一定要，聲音大小不能超過(guò)主播說(shuō)話聲音。

另外歌曲選用外文歌，這樣粉絲注意力不易被歌曲吸引走。

四、直播設(shè)備準(zhǔn)備

2臺(tái)手機(jī)

1臺(tái)手機(jī)用于攝像頭直播,

1臺(tái)用來(lái)觀看粉絲彈幕,與粉絲互動(dòng)。

主播距離直播手機(jī)需要一定距離，所以會(huì)看不清粉絲互動(dòng)。需要另一臺(tái)手機(jī)觀看粉絲互動(dòng)及畫(huà)面感。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,建議使用WiFi ,如果使用4G開(kāi)播,建議手機(jī)飛行模式,以免電話接入,出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中斷。

充電設(shè)備

備好充電寶、移動(dòng)電源,保證手機(jī)有足夠的電量。

設(shè)備檢查調(diào)試

手機(jī)(兩臺(tái)，一臺(tái)主播、一臺(tái)監(jiān)播及互動(dòng))

直播架(可安置多臺(tái)手機(jī))

聲卡(室內(nèi)可用有線聲卡、會(huì)場(chǎng)或室外無(wú)線聲卡)

音箱(室內(nèi)用，調(diào)節(jié)氣氛)

提前40分鐘調(diào)試

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