北京策劃公司
2019-08-10
北京策劃公司 | 策劃：
策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。
北京策劃公司 | 策劃公司：
策劃公司（Planning company），廣告策劃、營銷策劃、地產(chǎn)策劃等策劃企業(yè)的統(tǒng)稱。策劃始于20世紀90年代，興盛于21世紀初。
北京策劃公司 | 營銷策劃：
營銷策劃，從傳統(tǒng)的意義上來講，其本質(zhì)其實就是銷售謀劃，是指企業(yè)為了達到“愛之眾，鐵成金”的銷售目的而進行的周密安排和部署，是一種智業(yè)類的行為科學。
營銷策劃就是市場銷售行為的高級表現(xiàn)，營銷策劃包括：
1、營銷咨詢診斷、
2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、
3、市場定位導航、
4、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、
5、新品上市推廣、
6、招商策略布局、
7、營銷團隊建設(shè)、
8、渠道建設(shè)復制、
9、專賣體系打造、
10、促銷政策制定、
11、終端業(yè)績提升、
12、全國市場推廣。
隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，世界商貿(mào)與文化頻繁交流往來，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟環(huán)境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜，越來越多的利益關(guān)系相互交織著，大量的商機與挑戰(zhàn)并存。天下之勢，動靜無常，暗藏殺機；市場大海，表面平靜，洶涌澎湃；企業(yè)得有一個壯志凌云的大心臟、有一個運籌帷幄的大智慧、有一個決勝千里的大氣概。企業(yè)的每一個項品牌或營銷的活動必須通過精心的布局，周密的策劃。因此，品牌的登臺與亮相和品牌營銷策劃公司的策劃、執(zhí)行密不可分。對于品牌的茁壯成長，品牌營銷策劃公司功不可沒。
策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的2014年和2014年以后的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。
北京策劃公司 | 策劃公司的分類
第一種：平面設(shè)計公司
第二種：媒體代理公司
第三種：文化傳媒公司
第四種：品牌策劃公司
第五種：連鎖策劃公司
第六種：品牌營銷策劃公司
第七種：慶典策劃公司
第八種：活動執(zhí)行公司
第九種：全案營銷策劃公司
北京策劃公司 | 策劃公司的主要業(yè)務(wù)
策劃公司主要側(cè)重企業(yè)的品牌包裝和推廣，以及企業(yè)的大型活動的起草、組織、實施等過程的全面執(zhí)行。
北京策劃公司 | 品牌策劃的步驟
北京策劃公司 | 廣告策劃
廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是廣告活動科學化、規(guī)范化的標志之一。美國最早實行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟發(fā)達的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。
所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動。 廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。
一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。
北京策劃公司 | 地產(chǎn)策劃
從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
北京策劃公司 | 公司服務(wù)
1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國家形象，小到產(chǎn)品形象）；
2、企業(yè)做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；
3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；
4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；
5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實現(xiàn)走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。
6、產(chǎn)品形象定位，以及產(chǎn)品的后期銷售方案制定。引導產(chǎn)品面向?qū)?yīng)的消費人群。
北京策劃公司 | 營銷原則
企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標
業(yè)務(wù)目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。
企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設(shè)計多樣性
企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。
企業(yè)營銷策劃方案法則三：企業(yè)營銷策劃方案的評價
對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;
2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但2014不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
北京策劃公司 | 策劃定位
●地位定位
企業(yè)可以根據(jù)自身在行業(yè)中的地位來對自己的品牌進行定位。如果企業(yè)的生產(chǎn)實力、品牌影響力都已在行業(yè)中具有極大優(yōu)勢，有可能成為行業(yè)領(lǐng)導品牌，便可采取霸位策略，占據(jù)行業(yè)第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。
雖然最高的酒店不一定是最好的，但對消費者來說，他們可能就是這樣認為的。
●利益定位
企業(yè)也可以根據(jù)它的產(chǎn)品所能給消費者帶來的利益，來為品牌做定位。比如你是生產(chǎn)汽車的，你的產(chǎn)品在安全系統(tǒng)上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩(wěn)定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對消費者承諾你的產(chǎn)品會帶給他們最大的安全。
最安全的汽車，對大部分消費者來說，肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。
●功能定位
還是以汽車為例。如果企業(yè)的汽車在安全性上，無法與對手相提并論，而且企業(yè)在整個行業(yè)中也不是實力最強的。那怎么辦？這時企業(yè)可以采取搶位策略（消費者的首選強勢品牌有潛在弱點，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之)，比如我們剛才說的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。
每個企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢，關(guān)鍵看你能不能把它發(fā)掘出來。
●對象定位
品牌定位還可以根據(jù)消費者對象來進行劃分。比如專門為兒童生產(chǎn)的牙膏，或者專門為設(shè)計師制造的電腦。因為這些產(chǎn)品專業(yè)為特定的人群而生產(chǎn)，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設(shè)計師的電腦專家”等等。
基于消費者的品牌定位，更容易為消費者所認同。
●競爭定位
如果你的企業(yè)實力很強，然而同行業(yè)中還有一個企業(yè)實力更強，而且已經(jīng)是公認的老大，地位不可撼動。這時怎么辦？不是開辟細分市場進行搶位，而是要與這個老大靠位（與消費者首選的強勢品牌相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇）。當不了第一，當?shù)诙偪梢园?。要知道市場是很大的，無論多么強大的企業(yè)也不可能一個人壟斷所有市場，老二仍有很大的空間可以作為。
作為老二，你可以和老大去競爭，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個角度。比如你可以說，你不是老大，但你更努力。
●類別定位
如果你的企業(yè)并不很大，而市場已經(jīng)被那些大企業(yè)、大品牌們瓜分得所剩無幾，這時你再擠進去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲，二則你有很大的可能會變成市場大戰(zhàn)的炮灰。
所以，這種情況下，你最好是創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品類別，專門開辟一個屬于你的細分市場，做這個細分市場的老大，甚至是唯一的品牌。當然，創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不一定是要重新研發(fā)新產(chǎn)品，其實只要提出一個新概念，在產(chǎn)品上稍微作一些改動就可以了。比如當年春蘭、海爾這些企業(yè)都在大打健康空調(diào)牌，美的就提出一個換氣空調(diào)的概念，搶占了換氣空調(diào)唯一品牌的地位，結(jié)果銷量一下子就從行業(yè)第六躍升到第二。
與其當大河中的小魚，不如做小河中的大魚。
●價格定位
如果企業(yè)在市場中實在沒有任何優(yōu)勢，產(chǎn)品不是最好，技術(shù)也沒有任何特點，簡而言之就是非常平庸。那怎么辦？這時還有一個辦法，以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業(yè)價格最低，也是可以贏得一大批消費者，取得成功的。就像神舟電腦。
價格策略也可以反著來，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優(yōu)勢，但至少可以提升你的品牌形象，因為對消費者來說，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后，就有很大的發(fā)揮余地了。
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