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創(chuàng)始人課堂 | 真正拖垮你的,是“沉沒成本”

2018-12-09

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創(chuàng)始人課堂 | 真正拖垮你的,是“沉沒成本”

 假如你要出門看電影,或者演唱會,你花費了100元買票,你認(rèn)為這是劃得來的。但你突然發(fā)現(xiàn),你找不到那張票了。經(jīng)過查詢,你要看的電影、演唱會還有余票,你會再花費100元去買票嗎?

 又比如,你花了500元買了一場世界知名足球隊或NBA球隊的巡回比賽的門票,比賽就在你家附近幾十公里外的一個城市舉行。但臨到比賽開始,你知道,你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場比賽。你會作出什么樣的選擇?

 再如,你花了40元去看場電影,看了10分鐘后,你很失望,再看10分鐘,更加失望。你會馬上走出電影院,放棄浪費時間,還是帶著怨氣,繼續(xù)失望的看完電影呢?

 上述問題都涉及到一個共同的概念,就是沉沒成本。沉沒成本指的是已經(jīng)失去、無法挽回的代價,所以在做決策時,要聚焦于未來的收益和成本。所以,正確的選擇是不再去想自己已經(jīng)失去的東西,如果你真的想看演出、演唱會、沒有巨星上場的比賽,就要堅定自己的選擇,而當(dāng)你對電影感到不滿意,就該立即抽身而去。

 沉沒成本原理說起來簡單,但在很多領(lǐng)域卻被故意無視。在許多國家和地區(qū),都經(jīng)常出現(xiàn)市政工程不斷追加造價成本的案例,相關(guān)的企業(yè)在招標(biāo)中故意報出低價,在中標(biāo)開建后,卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是,第一次世界大戰(zhàn)期間,交戰(zhàn)國在已經(jīng)面臨巨大傷亡損失的情況下,紛紛以不能讓已經(jīng)犧牲了的士兵白白犧牲為由,將更多人送上了前線。

 當(dāng)然,應(yīng)用沉沒成本原理需要格外慎重。美國著名心理學(xué)家、密歇根大學(xué)心理學(xué)教授、美國國家科學(xué)院和美國藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維:擁有智慧思考的工具》一書指出,而今的離婚率很高,就是因為一些夫婦發(fā)生矛盾后,過于草率的將這段婚姻界定為沉沒成本,而不愿意為挽回關(guān)系付出任何努力。


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